B2C & D2C • FMCG • RYNKI KONSUMENCKIE
Pomagam zarządom i founderom podejmować lepsze decyzje marketingowe. Konsultuję, tworzę strategie i pełnię rolę CMO na czas określony. Dostajesz jasne priorytety, realne decyzje i marketing, który działa.
Współpraca
Pracuję nad komercyjną stroną organizacji. Wspieram złożone transformacje, w których marketing działa strategicznie, a nie tylko operacyjnie. Wspólnie z zarządem wyznaczam, jak marketing wspiera cele biznesowe i P&L.
Wprowadzam nowe marki i produkty, repozycjonuję brandy i przygotowuję wejścia na rynki oraz do nowych kategorii. Dostajesz kompletną mapę: pozycjonowanie, portfolio, komunikację i plan komercjalizacji.
Wchodzę do organizacji jako Dyrektor Marketingu. Obejmuję strategię i zespół, porządkuję backlog i procesy, ustawiam jasne priorytety, wdrażam rytm operacyjny i KPI. Pomagam w rekrutacjach, wyborze agencji i w ustawieniu współpracy z zarządem & sprzedażą. Zostawiam działający system, który dowozi.
Inspiruję i uczę zespoły oraz zarządy. Konferencje, szkolenia wewnętrzne, warsztaty „focus session”. Poniżej przykładowe formaty — każdy dopasowuję do branży i celów.
Projekty
Specjalizacja
Pozycjonowanie to nie slogan na slajdzie — to wybór, o czym jest marka i jak ma być rozumiana w momencie decyzji. Pracuję w logice CEP: kto, kiedy i w jakim kontekście wybiera kategorię oraz jakie sygnały (bodźce, sytuacje, rytuały) uruchamiają ten wybór.
Definiuję mapę wejść do kategorii (Who/When/Where/With whom/Why), a potem przekładam ją na aktywa marki: komunikację, dystrybucję, pack & product, content i media. Cel: zbudować mental & physical availability, by Twoja marka była naturalnym wyborem.
Efektem jest klarowna architektura decyzji: na co kładziemy pieniądze, czego nie robimy, jak mierzymy efekt.
Wdrożenie
Największy strach przy konsultingu? Dostaniesz piękną prezentację i zostaniesz z nią sam. Kończę pracę dopiero wtedy, gdy wiesz, co zrobić, wiesz, jak to zrobić i masz gotowość przełożyć strategię na brief, KV, content, media plan czy rozmowę z retailerem.
Obalam mity marketingowe
„Liczy się lojalność, nie skala.” → Rosną ci, którzy poszerzają bazę.
„Masowy marketing nie działa.” → Działa. Personalizacja to dodatek.
„Wyróżnialność wystarczy.” → Potrzebujesz prawdziwej dystynktywności.
„Promocje cenowe budują lojalność.” → Częściej niszczą wartość marki.
„Musimy konkurować tylko w wybranym segmencie.” → Konsumenci są wszędzie.
„20% klientów daje 80% przychodów.” → Wzrost napędzają lekkich użytkowników.
„Konsumenci potrzebują specjalnego powodu.” → Wystarczy dostępność i prosty wybór.
„Telewizja jest nieefektywna.” → To wciąż najtańszy sposób na skalę.
„Nasz konsument jest unikalny.” → Większość zachowań jest wspólna.
O mnie
Nazywam się Maciej Pichlak. Mam 20 lat doświadczenia w marketingu konsumenckim. Pracowałem dla marek FMCG, beauty, retail i finance — tych, które znasz z półek i e-commerce. Specjalizuję się w marketingu B2C i D2C, na styku strategii i dowożenia.
Moje publikacje
Case o marce, która zbudowała kategorię „bez wody” — system, dystrybucja, community.
Czytaj więcej →
Teoria vs praktyka — co naprawdę napędza wzrost.
Czytaj więcej →
Strategia „operates like a system”: produkt, rytuał, social machine.
Czytaj więcej →
Jak przejść od wymyślonych person do realnych danych i decyzji.
Czytaj więcej →
Reinwencja marki: insight kulturowy, design, popyt generowany społecznie.
Czytaj więcej →
Felieton o sile symboli i rytuałów – lekcja dla marek.
Czytaj więcej →Kontakt
20 minut bez zobowiązań — sprawdźmy, gdzie najszybciej zrobię różnicę.
Lub napisz bezpośrednio: maciej@pichlak.com