Pichlak.com
Doradztwo i interim CMO
Bezpośrednia praca ze mną przy strategii marketingowej, pozycjonowaniu, audycie, planie zmian, funkcji marketingowej i wsparciu zarządu.
Porozmawiaj o współpracy →Interim CMO / doradca marketingowy
Maciej Pichlak
Pomagam uporządkować marketing, pozycjonowanie i priorytety wzrostu.
Pracuję z właścicielami, zarządami, founderami, funduszami i spółkami portfelowymi w sytuacjach zmiany, wzrostu, transformacji lub przygotowania do transakcji.
20+ lat doświadczenia w marketingu: Unilever, Danone, Cadbury/Wedel, Carlsberg, Nest Bank, Semilac, Universal Music i Poczta Polska.
Nest BankStworzenie i launch nowej marki bankowej; 48% świadomości w sześć miesięcy.
SemilacTransformacja marketingu marki beauty; Effie 2020 i Effie 2021.
SomersbyWzrost świadomości marki z 18% do 45% w dwa lata.
PE / właścicieleWsparcie dla firm prywatnych, founderów, funduszy i spółek portfelowych.
Model
Dwie ścieżki współpracy: doradztwo bezpośrednie i Metascope®.
pichlak.com służy przede wszystkim zatrudnieniu mnie jako interim CMO lub doradcy. Metascope® jest powiązaną firmą, gdy strategię trzeba szybko pokazać w formie materiałów rynkowych.
Metascope®
Strategia pokazana w praktyce
Metascope® przekłada kierunek strategiczny na prototypy kampanii, filmy, opakowania, koncepty produktowe, materiały sprzedażowe, retail media i treści wspierane przez AI.
Zobacz Metascope® →Artykuły
Publikacje i komentarze
Na LinkedIn publikuję teksty i komentarze o strategii, pozycjonowaniu, marketingu, markach, AI i praktyce budowania wzrostu.
Zobacz artykuły →Zakres
Do czego można mnie zatrudnić
Największą wartość daję w sytuacjach, w których marketing wymaga jasnych decyzji, odpowiedzialnego prowadzenia i przełożenia na wzrost firmy.
01
Interim CMO / Interim Marketing Director
Czasowe prowadzenie marketingu w firmie, która potrzebuje doświadczonego lidera na okres zmiany, wakatu, transformacji, launchu lub przygotowania organizacji do kolejnego etapu rozwoju.
- strategia, zespół, budżet i KPI
- rytm pracy marketingu i agencji
- współpraca z zarządem i sprzedażą
02
Strategia marketingowa i pozycjonowanie
Ustalenie, gdzie marka ma rosnąć, jaką pozycję ma zająć, jakie segmenty i okazje wyboru są najważniejsze oraz jakie działania mają największy sens biznesowy.
- pozycjonowanie i architektura marki
- Category Entry Points
- priorytety wzrostu i roadmapa
03
Audyt marketingu i plan działania
Krótka diagnoza obecnego modelu marketingu: co działa, co wymaga zmiany, które działania mają wpływ na wynik i jak ustawić priorytety na kolejne miesiące.
- ocena budżetu, KPI i zespołu
- komunikacja, kanały, media
- plan 30/60/90 dni
04
Marketing dla spółek portfelowych
Wsparcie właścicieli, zarządów i funduszy w sytuacjach, w których marketing wpływa na wartość firmy: przed inwestycją, po akwizycji, w czasie transformacji albo przed exit.
- commercial review i ocena potencjału wzrostu
- marketing transformation po zmianie właścicielskiej
- growth story i przygotowanie do rozmów z inwestorami
05
Przejście od strategii do rynku
Gdy kierunek trzeba szybko pokazać w praktyce, pracuję z Metascope® nad prototypami kampanii, filmami, opakowaniami, materiałami sprzedażowymi i treściami wspieranymi przez AI.
- prototypy do decyzji lub badań
- materiały rynkowe i sprzedażowe
- szybsze sprawdzenie kierunku
Podejście
Jak myślę o marketingu
Marketing zaczyna się od pozycjonowania.
Najbliższa jest mi szkoła Riesa i Trouta: marka musi wiedzieć, jakie miejsce chce zająć w głowie klienta, z czym ma być kojarzona i w jakich sytuacjach ma być wybierana. Z Byrona Sharpa i marketing science biorę praktyczną dyscyplinę: Category Entry Points, dostępność mentalną, dostępność fizyczną, konsekwencję w budowaniu aktywów marki i koncentrację na wzroście penetracji.
PozycjonowanieNie jako hasło reklamowe, ale jako decyzja o tym, co marka ma znaczyć i na jakim polu ma wygrywać.
Category Entry PointsOkazje, potrzeby i konteksty, w których marka ma przyjść odbiorcy do głowy.
Aktywa markiKonsekwencja w elementach, które budują rozpoznawalność i skracają drogę wyboru.
WynikStrategia powinna porządkować decyzje dotyczące produktu, ceny, kanału, komunikacji, mediów i zespołu.
Private equity
Dla funduszy, właścicieli i spółek portfelowych
Marketing może być częścią value creation plan, jeśli jest powiązany z pozycją marki, wzrostem, marżą, efektywnością sprzedaży i wiarygodną narracją rozwoju.
Commercial review
Ocena pozycji marki, jakości marketingu, potencjału wzrostu, ryzyk komercyjnych i obszarów wymagających przebudowy.
Marketing transformation
Uporządkowanie strategii, KPI, budżetu, zespołu, agencji, komunikacji i planu egzekucji po zmianie właścicielskiej lub strategicznej.
Growth story
Wzmocnienie narracji wzrostu, wskaźników marketingowych, brand equity i gotowości funkcji marketingowej do rozmów z inwestorami lub kupującymi.
Doświadczenie
Wybrane doświadczenie
Selekcja projektów i ról istotnych dla firm szukających doradcy, interim CMO lub wsparcia marketingowego dla spółki portfelowej.
Nest Bank
Stworzenie i launch nowej marki bankowej
Strategia, pozycjonowanie, nazwa, platforma komunikacyjna, doświadczenie marki i organizacja marketingowa. Marka osiągnęła 48% świadomości w sześć miesięcy od startu.
Semilac
Transformacja marketingu marki beauty
Strategia marketingowa, rozwój e-commerce, innowacja produktowa i kampanie nagrodzone Effie 2020 oraz Effie 2021 w okresie przygotowania firmy do kolejnego etapu właścicielskiego.
Carlsberg / Somersby
Rozwój marki i kategorii
Wzrost świadomości Somersby z 18% do 45% w dwa lata oraz doświadczenie pracy na styku marki, sprzedaży, P&L i egzekucji rynkowej.
Cadbury / Wedel
Prowadzenie dużych marek FMCG
Praca z markami o silnych aktywach i wysokiej rozpoznawalności, w tym Ptasie Mleczko, oraz projekt sponsorski Wedla przy UEFA EURO 2012.
Unilever / Danone
Klasyczna szkoła brand managementu
Insighty, innowacje, pozycjonowanie, standardy egzekucji i myślenie o marce jako narzędziu wzrostu.
Universal Music / Poczta Polska
Kultura, partnerstwa i skala organizacyjna
Doświadczenie pracy z kulturą, partnerstwami, dużą organizacją, złożonymi interesariuszami i zmianą w warunkach skali.
Artykuły
Teksty i komentarze
Publikuję o strategii, pozycjonowaniu, marketingu, markach, AI i praktyce budowania wzrostu.
Zobacz artykuły na LinkedInKontakt
Najlepszy punkt startu to krótka rozmowa o sytuacji firmy, decyzji do podjęcia i oczekiwanym modelu współpracy.